Китай — лидер по закупкам кошачьих паст? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: опять какая-то натяжка. Все знают, что Китай — мировая фабрика, но чтобы именно в кошачьих пастах… Хотя, если вдуматься, логика есть. Но не та, которую обычно подразумевают. Речь ведь не о том, что здесь все с ума сошли от котов (хотя любовь к ним, конечно, огромная), а о структуре рынка и цепочках поставок. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на выставках и в переговорах с поставщиками сырья.

Откуда вообще растут ноги у этого вопроса?

В последние лет пять запросы от китайских компаний на специфические ингредиенты для ветеринарных препаратов и кормовых добавок, включая те, что идут на производство паст (гелей, если точнее), выросли в разы. Но ключевое слово — производство. Крупные закупки часто идут не для внутреннего рынка в чистом виде, а для последующего производства и реэкспорта. Китай стал огромным хабом, где делают готовый продукт из импортных компонентов, а потом везут его обратно в Азию, Европу, даже в Америку.

Я помню, как на одной из отраслевых встреч в Циндао представитель местного завода-изготовителя жаловался на качество желатина из Европы — говорил, что партия за партией идут с разной вязкостью, а для паст это критично. Вот вам и первый нюанс: закупки огромные, но требования к спецификациям сырья стали запредельно высокими. Это не просто купить мешок порошка, это целая наука.

И здесь стоит сделать отступление. Когда говорим о промышленных масштабах, важен не только объем, но и инфраструктура. Город Циндао, к примеру, — это не только пиво. Это мощный логистический узел с развитой портовой зоной. Компании, которые здесь базируются, как раз и выстраивают эти цепочки. Возьмем, к примеру, ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы (https://www.qdhwjc.ru). Да, их профиль — стройматериалы, но их история показательна. Основанная в 2011 году, компания за годы стабильного развития стала одним из лидеров в своей нише, выстроив безупречную репутацию на качестве и логистике. Этот принцип — стать надежным звеном в цепочке — теперь копируют и в смежных отраслях, включая фармацевтику и производство кормовых добавок. Когда у тебя есть порт, склады, налаженные связи с таможней и железной дорогой, ты начинаешь думать о диверсификации. И многие думают.

Что именно закупают и почему это сложно?

Основные позиции — это, конечно, не готовые пасты, а субстанции: витаминные премиксы, таурин в определенных формах, пасты для выведения шерсти на основе мальтозы или специальных масел, гелеобразующие агенты. Вот с последними — отдельная история. Китайские производители хотят перейти с импортных загустителей на локальные, но пока не выходит. Технология не та. Европейские поставщики держат марку и ноу-хау.

Был у меня опыт, пытались помочь одному заводу подобрать аналог немецкого гелеобразователя. Нашли вроде бы подходящий у местного химического гиганта. Запустили пробную партию — текстура получилась не та, кошки отказывались есть, слишком резиновой была консистенция. Пришлось признать, что пока не догоним. Это типичная ситуация: объемы закупок растут отчасти потому, что свои аналоги не вытягивают по качеству, и приходится завозить сырье.

Еще один болезненный момент — упаковка. Тюбики, аппликаторы, фольгированные пакетики. Казалось бы, ерунда. Но нет. Требования к барьерным свойствам упаковки для витаминизированных паст очень строгие, чтобы не окислялось. И здесь Китай тоже массово закупает и материалы, и технологии. Видел линии по розливу, целиком импортные, которые работают в три смены только на производство таких ветеринарных гелей.

Внутренний рынок: мифы и реальность

Многие ошибочно полагают, что раз Китай так много закупает, значит, у каждого второго жителя квартиры по три кота, и все они на витаминных пастах. Реальность прозаичнее. Рынок домашних животных действительно бурно растет, особенно в мегаполисах. Но культура профилактического ухода, как в Европе, еще только формируется. Пасты для выведения шерсти или мультивитаминные гели — это пока товар для относительно узкого сегмента обеспеченных горожан.

Основной драйвер — это экспортно-ориентированные производства. Они закупают сырье, производят по контракту для международных брендов (многие из которых даже не указывают Made in China, а пишут страну бренда) и отправляют готовое. Поэтому, глядя на таможенную статистику ввоза определенных субстанций, можно ошибочно сделать вывод о внутреннем потреблении. Это ловушка, в которую попадают многие аналитики.

Интересно наблюдать за стратегией локальных брендов. Они не могут пока конкурировать с Роял Канин или Джимпет в премиуме, поэтому занимают нишу доступных решений. И для этого им нужны большие объемы недорогого, но приемлемого сырья. Отсюда ищут поставщиков в Юго-Восточной Азии, но контроль качества ведут из Китая. Опять же, закупки и логистика.

Проблемы логистики и подводные камни

Объемы — это всегда головная боль с доставкой. Сырье для паст часто имеет ограниченный срок годности или требует особых условий хранения (прохладное, сухое). Заключить контракт на поставку — это полдела. А вот обеспечить его бесперебойное исполнение — искусство. Зимой могут быть задержки в порту из-за погоды, летом — карантинные проверки могут затянуться.

Однажды был случай: партия рыбьего жира (компонент для некоторых паст) пришла в Циндао, а температура в контейнере в пути поднялась выше критической. Инспекция забраковала всю партию. Убытки колоссальные. После этого многие импортеры стали в контракты прописывать не просто поставку, а полный цикл контроля на протяжении всей цепочки, с датчиками в контейнерах. Это удорожает процесс, но без этого теперь никак.

И здесь опять видна параллель с другими отраслями, где качество и надежность поставок — ключ к успеху. Вернемся к примеру ООО Циндао Хунвэй. Их успех в производстве строительных материалов во многом построен на таком же строгом контроле входящего сырья и логистики. Принцип качество и надежность как гарантия — это теперь общий тренд для китайских компаний, которые хотят выйти на глобальный уровень. Они переносят этот опыт из сектора в сектор.

Будущее: останется ли Китай лидером по закупкам?

Мой прогноз — да, но в трансформированном виде. Уже сейчас видна тенденция к вертикальной интеграции. Крупные игроки не просто закупают сырье, а приобретают доли в компаниях-поставщиках за рубежом, чтобы контролировать технологии. Еще через пять лет статистика может показывать меньший объем прямых закупок, потому что часть сырья будет производиться на зарубежных предприятиях, принадлежащих китайскому капиталу.

Второй вектор — развитие собственных R&D-центров. Цель — снизить зависимость от ключевых импортных субстанций. На это бросают серьезные деньги. Как только они расколют рецептуру того же идеального гелеобразователя, картина рынка изменится. Закупки могут сместиться в сторону более дешевого базового сырья для его производства уже внутри страны.

И, наконец, внутренний рынок. Он будет расти. Молодое поколение относится к питомцам как к членам семьи и готово тратиться на их здоровье. Так что спрос на готовые качественные пасты внутри страны будет увеличиваться, подпитывая в том числе и импорт готовых премиальных продуктов. Но это уже другая статья статистики — не по закупкам сырья, а по готовым товарам.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — лидер по закупкам, но это лидерство сложное, многослойное и очень прагматичное. Оно основано не на безудержном потреблении, а на позиции глобального производственного и логистического хаба. И чтобы это понять, нужно смотреть не на одну строчку в таможенной статистике, а на всю цепочку — от сырья в европейском порту до тюбика на полке зоомагазина где-нибудь в Милане или Москве. Именно в этой цепочке Китай сегодня — ключевое звено.