Китай: лидер по закупкам смесей для полов? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: ?Ну конечно, Китай всё скупает?. Но если копнуть глубже в контексте именно строительных смесей, всё не так однозначно. Частый стереотип — представлять Китай исключительно как гигантского импортёра готовой продукции. На деле же картина сложнее: это и огромный внутренний рынок с бешеным спросом, и мощнейший производитель, и при этом действительно ключевой игрок в глобальных закупках определённых компонентов и технологий. Про смеси для полов — это как раз тот случай, где всё переплетено.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Работая с поставками материалов для масштабных объектов, постоянно сталкиваешься с китайскими компаниями на тендерах. Не всегда как с конкурентами, иногда — как с партнёрами по закупкам сырья. Вопрос лидерства в закупках упирается в объёмы. Китайские стройки — это часто города-миллионники, где заливаются тысячи квадратных метров полов ежедневно. Локальные производители, конечно, работают на износ, но специфика есть.

Например, для высокомарочных, быстротвердеющих или специальных смесей (скажем, для ?тёплых полов? или объектов с особыми требованиями к экологичности) спрос иногда опережает возможности внутреннего производства по качеству или инновационности. Вот тут и включается импорт. Но импортируют не всегда готовый мешок со смесью — это экономически невыгодно при таких расстояниях. Чаще — технологии, оборудование, ключевые модифицирующие добавки, полимеры. Китай стал лидером по закупкам именно этих ?высоких? компонентов.

Помню историю с поставкой поликарбоксилатного эфира для суперпластификаторов. Немецкая компания радовалась крупному контракту из Шанхая, думая, что продаёт готовый продукт. Оказалось, китайский партнёр детально изучил состав, адаптировал технологию под местное цементное вяжущее и наладил своё производство смеси, которое в итоге стало конкурировать на региональных рынках Юго-Восточной Азии. То есть закупка сырья обернулась скачком в собственном производстве.

Внутренний рынок: монстр, который кормит сам себя

Чтобы понять масштаб, не нужно далеко ходить. Посмотрите на таких локальных гигантов, как ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы. Компания, основанная в 2011 году в Циндао — это типичный пример успешного игрока. За десятилетие она выросла в заметного производителя, обеспечивая качественными материалами множество проектов. Зайдите на их сайт qdhwjc.ru — видно, что продуктовая линейка по смесям для полов очень широкая, от стандартных до специализированных.

Такие компании — основа рынка. Они закрывают львиную долю спроса внутри страны. Их сила — в понимании местных ГОСТов (вернее, GB standards), климатических особенностей (влажность, перепады температур), скорости строительства и, конечно, ценового давления. Их смеси зачастую технически безупречны для 95% задач. Поэтому, когда говорят о ?закупках?, часто имеют в виду не эти 95%, а оставшиеся 5% — нишевые, премиальные или экспериментальные сегменты.

Здесь есть интересный парадокс. Китайские производители, нарастив мускулы, сами стали экспортировать смеси. Но экспорт идёт в основном в страны Африки, Центральной Азии, Ближнего Востока — туда, где ценник критически важен. А для своих ?премиум?-проектов внутри страны (небоскрёбы, технологические парки, объекты культурного наследия) они иногда всё же обращают взгляд на европейские бренды или японские технологии. Это вопрос престижа и перестраховки.

Где именно Китай — нетто-покупатель?

Если отбросить общие слова, то лидерство в закупках проявляется в нескольких конкретных точках. Во-первых, оборудование для производства сухих смесей. Немецкие и итальянские линии дозирования, смешивания, фасовки — китайские заводы закупают их пачками для модернизации. Это инвестиции в качество, которое потом позволит сократить импорт готового продукта.

Во-вторых, как я уже упоминал, химические добавки. Синтетические дисперсионные порошки, волокна для микроармирования, некоторые виды затворителей — здесь европейские и японские химические концерны имеют сильные позиции. Китайские производители закупают их тоннами, чтобы обогатить свои составы.

В-третьих — готовые сложные композиции для уникальных объектов. Был у меня опыт участия в проекте музея в Гуанчжоу: архитекторы требовали безусадочную высокопрочную смесь с очень низким пылеобразованием при шлифовке. Локальные поставщики предлагали варианты, но генподрядчик, перестраховываясь, настоял на импортной смеси из Германии. Объём закупки был не гигантский, но цена за тонну — космическая. Это типичный кейс для premium-сегмента.

Провалы и уроки: когда закупки били по карману

Не всё и не всегда шло гладко. Раньше, лет десять назад, была волна слепого импорта ?брендовых? смесей из Европы. Закупали по принципу ?раз дорогое — значит хорошее?. Но не учитывали адаптацию. Классический пример: привезли партию эпоксидных наливных полов, рассчитанных на определённую влажность основания и температуру применения. Применили в условиях сырого южнокитайского лета в плохо проветриваемом цеху — получили отслоения и пузыри. Убытки на сотни тысяч долларов.

Этот горький опыт научил рынок двум вещам: во-первых, тотальному тестированию в местных условиях перед крупными закупками. Во-вторых, активному развитию совместных предприятий и трансферу технологий. Теперь чаще не просто покупают мешки, а покупают лицензию на производство и адаптируют рецептуру. Так риск ниже, а контроль над процессом и себестоимостью — выше.

Ещё один камень преткновения — логистика и сроки. Сухие смеси — объёмный и относительно низкомаржинальный груз. Доставка морем из Европы занимает время. Если на стройке срыв сроков, ждать очередной партии из-за рубежа — смерти подобно. Поэтому сейчас стратегия умных закупок — это создание стратегических запасов ключевых импортных компонентов на местных складах или, опять же, локализация производства с иностранным ?ноу-хау?.

Что в сухом остатке? Взгляд в будущее

Итак, является ли Китай лидером по закупкам смесей для полов? Если считать в денежном выражении по сегменту высокотехнологичных компонентов и оборудования — безусловно, да. Если говорить о готовой расфасованной продукции для массового рынка — нет, здесь он давно самодостаточен и даже наращивает экспорт.

Тренд будущего, который я наблюдаю, — это не увеличение объёмов закупок, а их ?умнение?. Китайский рынок будет всё более избирательно покупать не товар, а технологии и исключительные компетенции. А компании вроде Циндао Хунвэй и им подобные будут продолжать захватывать внутренний и соседние рынки, делая качественный продукт доступным.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, можно сказать так: Китай — не просто лидер по закупкам, он — лидер по трансформации закупок в собственное производственное могущество. И в этом его главная сила. Смеси для полов — лишь один маленький, но очень показательный пример этой огромной машины.