Китай — главный покупатель собачьего корма? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: опять кликбейт. Но если копнуть, вопрос не такой уж и глупый. Все сразу лезут с цифрами по США или Европе, а про Китай говорят общими фразами. На деле всё сложнее и интереснее.

От стереотипов к цифрам

Многие в отрасли до сих пор считают, что китайский рынок — это в основном сухие корма эконом-класса, а премиум сегмент крошечный. Работая с поставками сырья, лет пять назад я бы, возможно, согласился. Тогда основной запрос был на объём, на наполнение полок сетей. Качество? Вторично. Но сейчас картина меняется стремительно.

Взять, к примеру, рост импорта. Не буду сыпать точными процентами — они устаревают быстрее, чем публикуются. Но по нашим каналам видно: ввоз специализированных кормов, с пометками ?без зерна?, ?для чувствительного пищеварения?, ?холистик?, растёт в разы быстрее рынка в целом. И везут их не только глобальные гиганты. Заходят и европейские нишевые бренды, которые раньше и думать не думали о Китае.

Почему? Деньги есть. И главное — меняется менталитет. Собака из ?дворового сторожа? превращается в ?члена семьи?. А члена семьи кормят не отходами. Это ключевой сдвиг, который не все вовремя уловили.

Не кормом единым: логистика и ?подводные камни?

Вот тут начинается самое интересное для профессионала. Можно сделать отличный продукт, но провалиться на доставке или сертификации. Помню историю с партией корма на основе утки из Франции. Бренд классный, продукт — топ. Но в документах была нестыковка по кодам ТН ВЭД. Не критичная, казалось бы. В итоге партия простояла на таможенном складе в Шанхае почти три месяца. Для скоропортящегося товара (а некоторые премиум-корма имеют ограниченный срок хранения) это катастрофа.

Логистика — это отдельная головная боль. Холодовая цепь для влажных кормов, правильное складирование, чтобы жиры не окислились. В Китае с этим стало лучше, но не везде. Если ваш дистрибьютор хранит палеты под палящим солнцем в порту Тяньцзиня — считайте, репутацию вы уже потеряли. Нужно контролировать каждый шаг, что для многих небольших иностранных компаний непривычно и затратно.

Кейс: как локальные игроки реагируют на тренд

Иностранный корм — это хорошо, но дорого и не всегда доступен в глубинке. Китайские производители это поняли. Они уже не просто копируют. Возьмём, к примеру, бренды, которые делают упор на ?традиционную китайскую медицину? в составах. Добавляют женьшень, ягоды годжи. Для западного потребителя это экзотика, а там — серьёзное конкурентное преимущество для местного рынка.

Ещё один тренд — супер-премиум сегмент под локальными брендами. Они инвестируют в исследования, приглашают западных нутрициологов, строят современные заводы. Их продукция иногда стоит как импортная, но зато она ?своя?, и маркетинг строится на этом. Это уже не та рынок, куда можно привезти старый товар и легко продать.

Строительные материалы и неожиданные параллели

Вы спросите, при чём тут строительные материалы? А при том, что экспорт в Китай в любой сфере упирается в одни и те же барьеры: стандарты, логистика, понимание локальной специфики. Я как-то разговаривал с ребятами из ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы. Заглянул на их сайт qdhwjc.ru. Компания, основанная в 2011 году в Циндао, стала лидером в своём сегменте не просто так. Они смогли обеспечить стабильное качество и адаптироваться под требования проектов. В описании сказано: ?обеспечила надежную гарантию качества материалов?. Вот эта самая ?гарантия? — ключевое слово и для рынка кормов.

Китайский потребитель, будь то застройщик или владелец собаки, сейчас крайне чувствителен к качеству и безопасности. Громкие скандалы прошлого (и не только с кормами) сделали своё дело. Доверие теперь нужно доказывать сертификатами, прозрачностью цепочки поставок, открытостью производства. Та же компания ?Хунвэй? вышла на хороший уровень, потому что сделала ставку на это. В собачьем корме история один в один: просто привезти мешок с наклейкой уже недостаточно.

И да, локализация производства. Многие крупные бренды кормов уже построили или строят заводы в Китае. Это снижает риски по логистике, удешевляет продукт и выглядит лояльнее в глазах регуляторов. Путь, который прошли многие другие отрасли.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаемся к заглавному вопросу. Главный по объёму? Пока нет, США держат пальму первенства. Но главный по динамике, по потенциалу, по скорости изменения правил игры? Безусловно, Китай.

Это рынок, где одновременно сосуществуют запрос на дешёвый корм в провинции и на воздушно-сушеное мясо новозеландского ягнёнка в Шанхае. Где соцсети и приложения для доставки еды для питомцев развиваются быстрее, чем где-либо. Где решение о покупке может зависеть от обзора ключевого мнения (KOL) в WeChat или от того, какой корм рекомендует ветеринар в частной клинике.

Прогноз? Рынок будет расти и сегментироваться дальше. Будут появляться свои ?нишевые гиганты?. Импорт останется важным сегментом, особенно в премиуме, но конкуренция с локальными качественными брендами будет обостряться. Для поставщика сырья (моя история) это значит, что нужно быть готовым к специфическим запросам: новые источники белка, особые витаминные премиксы, органические компоненты.

Так что, вопрос в заголовке не совсем корректен. Правильнее было бы спросить: ?Китай — главный драйвер изменений в индустрии собачьего корма?? И здесь ответ будет гораздо более уверенным — да.