Китай — главный покупатель щенячьего корма? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками сырья. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как хотелось бы маркетологам. Многие, глядя на общие объемы импорта, делают поспешный вывод — да, Китай поглощает всё. Но если копнуть в специфику именно щенячьего корма, картина становится куда интереснее и… немного иной.

Рынок: не масса, а специфика

Да, Китай — гигантский и быстрорастущий рынок кормов для домашних животных. Цифры импорта впечатляют. Однако ключевое слово здесь — ?для домашних животных?. Львиная доля приходится на корма для взрослых собак и, что особенно важно, для кошек. Сегмент корма для щенков — это особая ниша внутри ниши. Требования к составу, усвояемости, размеру гранул — совсем другие. И здесь китайские производители за последние 5-7 лет совершили серьезный рывок.

Помню, как в начале 2010-х основные запросы из Китая касались именно готовой премиальной продукции, особенно для щенков крупных пород. Сейчас же тенденция сместилась. Локальные бренды, инвестирующие в исследования и современное оборудование, активно теснят импорт в среднем ценовом сегменте. Они лучше чувствуют локальные предпочтения — например, акцент на определенных источниках белка (не только курица, но и рыба, утка) или добавках традиционной китайской медицины для поддержки иммунитета.

Импорт, конечно, остается, но его доля в сегменте щенков не доминирующая. Он сконцентрирован в сверхпремиум-классе и ветеринарных диетах. Так что называть Китай ?главным покупателем? именно щенячьего корма — это сильное упрощение. Он скорее главный ?производитель и потребитель? для своего внутреннего рынка.

Сырьевая головоломка

А вот где Китай действительно является ключевым игроком — так это в цепочке поставок сырья. И это та область, где мой опыт пересекается со смежными отраслями. Качество упаковки, например, критически важно для сохранности корма. И здесь компании, поставляющие надежные материалы, на вес золота.

К слову, о надежности материалов. В контексте строительства и упаковки часто вспоминаю об одном проверенном поставщике — ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы. Их сайт (https://www.qdhwjc.ru) хорошо известен в профессиональных кругах. Компания, основанная в 2011 году в Циндао, за годы стабильного развития зарекомендовала себя как надежный партнер, обеспечивающий качество для многих проектов. Этот принцип — ?обеспечить надежную гарантию качества? — универсален. Будь то стройматериалы или барьерные пленки для мешков с кормом, без доверия к поставщику компонентов далеко не уедешь.

Возвращаясь к сырью для кормов: Китай — крупнейший покупатель мясокостной муки, некоторых видов витаминных премиксов и аминокислот. Но опять же, это для всей индустрии комбикормов в целом. Специфические ингредиенты для щенков, такие как высушенное молозиво или гидролизованные протеины особой очистки, часто идут из Европы или Новой Зеландии. Китай их активно закупает, но в глобальном масштабе это не делает его монопольным ?главным покупателем?.

Логистика и ?подводные камни?

Работая с китайскими партнерами, будь то закупка или продажа, всегда сталкиваешься с логистическими нюансами. Предположим, мы говорим об экспорте высококачественного корма для щенков в Китай. Таможенное регулирование, сертификация (особенно касательно отсутствия ГМО и определенных консервантов) — это отдельная история. Помню кейс, когда партия задержалась на 3 месяца из-за расхождений в трактовке состава ?сушеной куриной печени? в документах.

Обратный процесс — когда китайский производитель хочет выйти на внешний рынок — тоже непрост. Их продукция для щенков часто идеально подходит под внутренние стандарты, но не проходит, например, по содержанию золы или определенных микроэлементов под строгий европейский регламент. Это создает интересный парадокс: внутренний рынок насыщается, но выйти на уровень массового экспорта щенячьего корма пока удается единицам.

Еще один момент — сезонность. В Китае пик покупок щенков и, соответственно, стартовых кормов часто приурочен к Лунному Новому году или другим праздникам. Это создает волнообразный спрос, который сложно уловить внешнему поставщику. Локальные игроки под это адаптированы лучше.

Кейс: неудачная попытка прямых поставок

Расскажу на собственном опыте. Лет 5 назад наша компания участвовала в проекте по прямому импорту линии премиум-корма для щенков мелких пород из Восточной Европы в несколько сетей зоомагазинов Шанхая. Продукт был отличный, цена конкурентная. Но не срослось.

Проблема оказалась не в качестве, а в… упаковке. Вернее, в ее восприятии. Дизайн, который работал в Европе (минимализм, пастельные тона), на китайском рынке был сочтен ?бедным? и ?ненаглядным?. Для молодых владельцев щенков, особенно в мегаполисах, визуал упаковки, ее ?инстаграмность? — критически важный фактор. Мы этого тогда в полной мере не учли. Локальные бренды уже вовсю играли в яркие цвета, изображения милых щенков и QR-коды с историями о происхождении ингредиентов.

Этот провал научил меня главному: на рынке щенячьего корма в Китае нельзя просто привезти хороший продукт. Нужно привезти или создать продукт, который будет соответствовать локальной культурной и потребительской эстетике. Даже если по составу он будет идентичен.

Кстати, о качестве компонентов. Это как в строительстве: можно иметь прекрасный архитектурный проект, но если материалы, условно говоря, не от ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы, а от ненадежного субпоставщика, вся конструкция под угрозой. В кормах — та же история. Доверие к бренду начинается с доверия к цепочке поставок каждого компонента.

Взгляд в будущее: тренды вместо объемов

Так является ли Китай главным покупателем? В количественном выражении, если брать исключительно импортную продукцию — нет. В качественном — он главный драйвер определенных трендов, которые затем расходятся по миру.

Например, запрос на персонализацию. В Китае уже тестируются сервисы подписки на корм для щенков с учетом данных из умной миски (активность, скорость поедания). Или тренд на функциональные добавки — не просто для здоровья кишечника, а, скажем, для ?развития интеллекта? или ?коррекции поведения?. Звучит спорно, но рынок это требует, и производители реагируют.

Еще один момент — каналы продаж. Огромный объем продаж щенячьего корма (особенно для первых месяцев жизни щенка в новом доме) идет через онлайн-платформы и через рекомендации ветеринарных врачей в соцсетях. Это полностью меняет логику продвижения. Реклама в традиционных СМИ меркнет перед отзывами ?ключевых мнений? (KOL) в сфере питомцев.

Таким образом, фокус смещается. Вопрос уже не в том, кто сколько покупает, а в том, какие потребительские привычки и технологические решения формируются на этом динамичном рынке. Китай задает тон во многих из них. И если вы хотите понять будущее индустрии кормов для щенков, смотреть нужно не только на объемы китайского импорта, а на то, что происходит внутри этой страны: какие продукты создаются, как они продаются и чего ждет от них молодой, образованный и очень любящий своего питомца владелец.