Китай — лидер по закупкам кошачьего корма? 

Вопрос, который на первый взгляд кажется почти смешным. Когда слышишь ?лидер закупок?, думаешь о нефти, микросхемах, зерне. А тут — кошачий корм. Но именно в таких, казалось бы, нишевых товарах часто и скрываются самые показательные тренды. Многие коллеги по цеху сразу начинают искать свежие данные по импорту, сравнивать тоннаж. Это ловушка. Цифры — да, они покажут рост. Но настоящая история — в изменении самого рынка, в том, что стоит за этими закупками. Это не просто Китай скупает корм, это Китай переопределяет, что такое корм для домашнего животного, и как этот продукт попадает в миску.

Почему цифры вводят в заблуждение

Если взять статистику за последние пять лет, график по импорту кормов премиум-класса, особенно влажных рационов и специальных диет, будет стремительно ползти вверх. Это факт. Но называть Китай безоговорочным лидером по закупкам только на этом основании — поверхностно. Рынок здесь исторически был другим. Лет десять назад доминировал сухой корм эконом-сегмента местного производства. Резкий скачок импорта — это не столько рост поголовья кошек, сколько стремительная трансформация спроса.

Я сам видел, как это происходило. Работали с поставками ингредиентов для местных производителей — и вдруг стали получать запросы не на тонны куриной муки, а на конкретные, часто очень специфичные добавки: таурин определенной очистки, гидролизаты белков, пребиотики. Это был первый звонок. Потребитель — а это в основном молодые люди в мегаполисах — перестал рассматривать кошку просто как животное в доме. Она стала ?членом семьи?, и кормить её надо соответственно. Это культурный сдвиг, который и породил спрос на импорт.

При этом огромный объем производства остается внутри страны. Компании вроде ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы, которая, как видно из названия, фокусируется на строительных материалах (https://www.qdhwjc.ru), тут, конечно, ни при чем. Но аналогичные по масштабу локальные гиганты пищевой и ветпромышленности наращивают мощности бешеными темпами. Они не просто копируют западные формулы, они адаптируют. Например, добавляют экстракты хризантемы или ямса — ингредиенты, понятные и вызывающие доверие у местного покупателя. Так что ?закупки? — это лишь верхушка айсберга, видимая часть. Основная масса — это внутреннее производство, которое уже догоняет по качеству импорт, а по пониманию локальных предпочтений — и вовсе его опережает.

Логистика как главный камень преткновения

А теперь о грубой реальности, которую не покажут в отчетах. Допустим, вы хотите поставить в Китай партию корма супер-премиум класса из Европы. Все сертификаты есть, качество безупречное. И вот здесь начинается самое интересное. Таможенное регулирование ветеринарной продукции — это отдельная вселенная. Требования могут меняться быстрее, чем вы пройдете все процедуры. Однажды мы ждали разрешения на партию шесть месяцев. Шесть! У корма срок годности 18 месяцев. Вы представляете, какие это накладные расходы на хранение и какой удар по марже?

И это еще если речь идет о сухом корме. С влажным — консервами, паучами — история вообще отдельная. Требования к термообработке, к материалам упаковки, к доказательству стерильности каждой партии. Мы однажды попробовали — вложились в маленькую пробную поставку австралийских консервов. Всё прошло, но по времени и деньгам вышло так, что розничная цена стала просто космической, неконкурентной. Продали в итоге через нишевые питомники как эксклюзив. О массовом рынке речи не шло. Этот опыт показал, что быть лидером по закупкам именно готовой продукции в сегменте влажных кормов — задача для Китая пока сложная. Гораздо эффективнее закупать технологии и сырье, а производить уже здесь.

Отсюда и рост контрактного производства. Крупные международные бренды, которые раньше везли всё готовое, теперь всё чаще находят партнера в Китае, строят или модернизируют под свои стандарты завод и производят ?на месте?. Это уже не чистая закупка, это прямые инвестиции. И это меняет всю картину. Статистика импорта может даже замедлить рост, а рынок при этом будет расти двузначными темпами.

Каналы продаж: от рынка до прямого эфира

Купить корм в Китае — это целое приключение. Традиционные зоомагазины есть, но их доля падает. Гипермаркеты — тоже в основном для экономичного сегмента. А где же продается тот самый импортный или качественный локальный премиум-корм? Ответ: везде и сразу в интернете.

Но и тут не всё просто. Такие площадки, как Tmall или JD.com, — это уже не просто маркетплейсы. Это экосистемы. Чтобы успешно продавать там, нужно не просто выгрузить карточку товара. Нужны прямые трансляции (livestreaming) с объяснением, почему в этом корме именно такой состав, нужны отзывы ключевых мнений лидеров (KOL) — часто это владельцы кошек с миллионной аудиторией, нужна интеграция с социальными сетями типа Xiaohongshu. Мы работали с одним брендом, который зашел на рынок с отличным продуктом, но проигнорировал этот момент. Думали, ?качество продаст себя?. Не продало. Потому что конкуренты с кормом и похуже, но с грамотной работой в соцсетях и агрессивными трансляциями, буквально за полгода захватили его потенциальную аудиторию.

Еще один канал, который многие недооценивают, — ветеринарные клиники. Но и там своя специфика. Нельзя просто прийти и поставить корм на полку. Нужны обучающие программы для ветеринаров, совместные семинары, доказательные исследования. Доверие к врачу переносится на продукт. Это долгий и дорогой путь, но он ведет к лояльности покупателя на годы.

Что покупают на самом деле: тренды внутри тренда

Итак, если отбросить голые цифры импорта, что же является реальным драйвером? Я выделил бы три ключевых тренда, которые и формируют этот гигантский спрос.

Во-первых, функциональность. Корм ?просто чтобы накормить? не нужен. Нужен корм для чувствительного пищеварения, для здоровья мочевыводящих путей, для блеска шерсти, для снижения веса, для пожилых кошек, для кастрированных котов. Чем уже специализация — тем лучше. Покупатель изучает состав не менее тщательно, чем состав своего смузи.

Во-вторых, прозрачность происхождения. ?Без зерна? (grain-free) — это уже пройденный этап. Сейчас в тренде ?с указанием конкретного источника белка? (single-protein), например, только утка или только кролик. И обязательно с историей: не просто ?мясо?, а ?мясо выращенной на свободном выгуле курицы?. Это напрямую стимулирует закупки специфического сырья со всего мира, что тоже отражается в статистике, но уже в другой графе.

В-третьих, удобство и форматы. Паучи (пакетики-соусы), которые можно смешать с сухим кормом, чтобы ?увлажнить? его, набирают бешеную популярность. Это гибридный продукт, который часто попадает в разные таможенные категории, создавая статистическую путаницу. Но по факту его потребление растет экспоненциально. Это ответ на запрос занятого городского жителя: дать питомцу лучшее, но без лишних хлопот.

Вывод: лидерство в переопределении, а не в закупках

Так является ли Китай лидером по закупкам кошачьего корма? Если брать узкое определение — объем ввезенной готовой продукции в тоннах или долларах, — то, вероятно, да, он входит в тройку, а по некоторым категориям и возглавляет список. Но если смотреть шире, эта формулировка теряет смысл.

Китай сегодня — это лидер в формировании новых, гипертребовательных стандартов потребления для рынка кормов. Он диктует тренды на функциональность, прозрачность и форматы. Он создает гибридные модели бизнеса, где импорт сырья и технологий сочетается с мощнейшим локальным производством. Он изобретает новые каналы дистрибуции, где решение о покупке принимается во время часовой трансляции в прямом эфире.

Поэтому, когда меня спрашивают об этом, я отвечаю так: Китай не столько лидер по закупкам, сколько основной полигон и законодатель мод для глобальной индустрии кормов для домашних животных. И если вы хотите понять будущее этого рынка, смотреть нужно не на таможенные декларации, а на приложения для доставки еды, на прямые эфиры в соцсетях и на полки ветеринарных клиник в Шанхае или Гуанчжоу. Вот где пишется настоящая история. А тонны и доллары — они просто за ней не успевают.