Китай: лидер по закупкам кошачьего корма Urinary? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах с поставщиками и на отраслевых площадках. С одной стороны, цифры по импорту говорят сами за себя — объемы огромные. С другой, когда начинаешь копать вглубь, понимаешь, что называть Китай безоговорочным ?лидером? в закупках именно кормов Urinary — это некоторое упрощение. Тут больше нюансов, чем кажется на первый взгляд. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Рынок и его парадоксы

Да, статистика впечатляет. Китай — один из крупнейших, если не крупнейший, рынок кормов для домашних животных в мире. Спрос на специализированные линейки, особенно ветеринарные диеты, растет как на дрожжах. Но вот с urinary care есть специфика. Массовый потребитель, особенно в низших и средних ценовых сегментах, часто до сих пор не до конца понимает разницу между просто ?кормом для кошек? и лечебно-профилактическим питанием. Многие покупают его ?на всякий случай? или по совету знакомых, а не по четкой рекомендации ветеринара после диагноза.

Это создает интересный перекос. Объемы закупок колоссальные, но структура спроса сильно отличается, скажем, от европейской. В Европе или США покупка такого корма — чаще всего осознанный шаг после визита к врачу. В Китае же это нередко превентивная мера или даже тренд, что, конечно, раздувает цифры. Поставщики, с которыми работал, подтверждают: запросы от китайских дистрибьюторов на urinary корма часто идут огромными партиями, но с оговоркой ?для общего рынка?, а не для клиник.

Кстати, о поставщиках. Когда пытаешься найти стабильного партнера для ввоза таких специализированных кормов, упираешься в логистику и сертификацию. Нужны не просто ветеринарные сертификаты, а разрешения на ввоз именно лечебных диет. Это отдельная история, которая многих отсекает. Знаю случаи, когда компании завозили партию под видом обычного премиум-корма, а потом были проблемы с таможней. Рискованно.

Локальное производство vs. импорт

Здесь кроется главный подвох в разговоре о ?закупках?. Китай уже давно не только импортирует. Такие гиганты, как Mars (Royal Canin) и Nestlé (Purina Pro Plan), имеют здесь мощные производственные мощности. Значительная часть кормов Urinary, которые вы видите на полках китайских зоомагазинов и ветаптек, произведена локально. Поэтому, когда мы говорим о ?закупках?, важно разделять: речь об импорте готовой продукции или о закупке сырья (того же таурина, ключевых минеральных комплексов) для локального производства?

Импорт, конечно, остается, и он значительный. Но он сосредоточен в нише супер-премиум и холистик брендов, которые пока не перенесли производство в КНР или не могут этого сделать из-за патентов и специфики рецептур. Скажем, некоторые канадские или новозеландские марки. Их доля на рынке urinary care, особенно в сегменте для кошек с хроническими проблемами, очень устойчива, но в абсолютных цифрах она, конечно, меньше, чем у локализованных брендов.

Попытка продвигать чисто импортный urinary корм среднего ценового сегмента — та еще задача. Цена становится неконкурентной из-за логистики и пошлин. Участвовал в проекте по ввозу одной европейской марки. Рассчитывали на интерес из-за ?натуральности? состава. Но в итоге упирались в то, что местный Royal Canin Urinary, произведенный в Шанхае, для конечного покупателя выходил дешевле и был более узнаваем. Пришлось переориентироваться на узкий сегмент онлайн-продаж для владельцев, готовых платить больше за ?импортную? гарантию.

Каналы продаж и осведомленность потребителей

Это, пожалуй, самый интересный пласт для наблюдения. Традиционные зоомагазины — канал важный, но не ключевой для urinary. Ключ — это ветеринарные клиники и, как ни странно, e-commerce. В клиниках продажи идут через рекомендацию врача, и там доля именно лечебных кормов максимальна. Но вот в онлайн все смешано.

На платформах вроде Tmall или JD.com вы найдете и мочевые корма. Алгоритмы рекомендаций часто подкидывают их владельцам кошек, которые просто ищут ?корм для кота?. Отсюда и высокий трафик, и высокие продажи, но и высокий процент возвратов или негативных отзывов в стиле ?кошка его не ест? или ?не помог?. Потребитель не всегда осознает, что это не просто еда, а диетическое питание. Приходилось консультировать один интернет-магазин по структуре карточек товара — мы специально выносили предупреждение о необходимости консультации с ветеринаром жирным шрифтом, чтобы снизить количество нецелевых покупок.

Еще один канал, который набирает силу, — это сообщества владельцев животных в WeChat и на тематических форумах. Там формируется настоящее ?сарафанное радио?. Если какой-то конкретный urinary корм помог кошке популярного блогера, спрос на него может взлететь в геометрической прогрессии за неделю. Но это палка о двух концах: один негативный кейс может надолго испортить репутацию бренда в этих кругах.

Сырье и логистика: взгляд изнутри

Чтобы понять масштабы, нужно смотреть не только на готовые корма. Китай — огромный импортер сырья для их производства. Мясная мука, витаминные премиксы, специализированные минеральные смеси для контроля уровня pH — все это завозится тоннами. Вот здесь Китай действительно абсолютный лидер по закупкам. Производственная цепочка глобальна.

Работая с логистикой, сталкивался с тем, что задержка поставки одной партии фосфата калия определенной очистки (важный компонент для urinary кормов) с завода в Европе могла парализовать работу производственной линии у одного локального китайского производителя на неделю. Они, конечно, держат страховые запасы, но объемы потребления таковы, что эти запасы тают мгновенно. Это показывает, насколько индустрия зависима от бесперебойных международных поставок сырья.

Интересно, что даже в такой, казалось бы, далекой от зоотоваров отрасли, как строительные материалы, можно найти параллели с точки зрения логистики и контроля качества сырья. Например, компания ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы (https://www.qdhwjc.ru), работая с надежными поставщиками компонентов для своих материалов, обеспечивает стабильность для строительных проектов. Так и в производстве кормов: качество и бесперебойность поставок каждого ингредиента — это фундамент, на котором стоит репутация конечного продукта, будь то строительная плита или пакет диетического корма для кошки.

Будущее тренда и практический вывод

Куда все движется? Осведомленность растет. Молодые владельцы животных, особенно в мегаполисах, все чаще ходят на регулярные чекапы к ветеринару. Это будет постепенно смещать спрос с превентивного ?на всякий случай? на осознанное диетическое питание по назначению. Следовательно, будет расти спрос на более сложные, узконаправленные формулы urinary кормов, а не на универсальные ?для здоровья мочевыводящих путей?.

Импорт, думаю, останется сильным в сегменте инноваций и нишевых брендов. Но основная битва за массовый рынок urinary care будет происходить между локализованными производствами международных гигантов и усиливающимися китайскими брендами, которые активно инвестируют в исследования и разработку собственных рецептур.

Так что, является ли Китай лидером по закупкам? Если брать валовый объем всего, что маркировано как ?urinary? — безусловно, да. Если же говорить о структурированном, осознанном рынке лечебно-профилактических кормов, где закупка строго следует за диагнозом, — здесь лидерство пока не абсолютно. Рынок огромный, но еще очень разнородный и динамичный. И в этом его главная сложность и главная возможность для тех, кто хочет на нем работать. Нужно не просто привезти корм, а понять, в каком именно слое этого пирога ты собираешься играть, и подстроить под это всю цепочку — от сертификации до маркетингового сообщения.