Китай: лидер по закупкам смеси М5? 

Вопрос в заголовке звучит почти как провокация. Каждый раз, когда вижу подобные заголовки в отраслевых обзорах, понимаю, насколько поверхностно иногда трактуют рынок. Все не так однозначно. Да, Китай — гигантский потребитель, но говорить о ?лидерстве по закупкам? именно смеси М5 — значит сильно упрощать картину. Скорее, это лидер по закупкам целого спектра сухих строительных смесей, где М5 — лишь один, пусть и важный, винтик в огромной машине. Многие забывают, что сам термин ?М5? (по ГОСТу) у нас используют скорее для понимания класса прочности, а китайские производители и потребители часто мыслят другими категориями — своими GB/T стандартами, собственными техническими условиями (ТУ). И вот здесь начинается самое интересное.

Что на самом деле скрывается за ?закупками М5??

Когда российский импортер или трейдер говорит ?нужна смесь М5?, он чаще всего имеет в виду кладочный раствор для кирпича или блоков с определенной прочностью на сжатие. В Китае же ассортимент под это требование может быть огромен: от простейших цементно-песчаных смесей до составов с добавлением летучей золы, микрокремнезема, сложных модифицирующих добавок для улучшения пластичности, водоудержания, морозостойкости. Поэтому ?лидер по закупкам? — это лидер по закупкам решений, а не просто товара с маркировкой. Ключевой момент — адаптация продукции. Китайский завод, который реально хочет работать на экспорт в СНГ, не просто продаст вам свой стандартный продукт. Хорошие производители готовят ?экспортную версию?, максимально приближенную к ГОСТ, проводят испытания, выдают протоколы. Без этого — путь в никуда, сплошные претензии с объектов.

Приведу пример из практики. В 2019 году мы работали с поставкой партии так называемой ?универсальной кладочной смеси? с одного завода в провинции Шаньдун. По их спецификациям все было идеально, прочность даже выше М5. Но при испытаниях в нашей лаборатории вылезла проблема с тем, как смесь вела себя при отрицательных температурах после затворения — время жизни раствора резко сокращалось. Оказалось, добавки были рассчитаны на более мягкий климат. Пришлось совместно с технологами завода ?докручивать? рецептуру, делать пробную партию, снова тестировать. Процесс занял месяца три. Вот это и есть реальная цена ?закупки? — не просто купить, а найти партнера, который готов в это вкладываться.

Именно поэтому лидерство определяется не объемами из таможенной статистики, а глубиной интеграции цепочек. Кто-то гонит объем дешевого условного ?аналога?, а кто-то, как, например, ООО Циндао Хунвэй Новые Строительные Материалы (Qingdao Hongwei New Building Materials), с 2011 года работающее в Циндао, выстраивает репутацию именно через ?настройку? под рынок. Заглянул на их сайт qdhwjc.ru — видно, что акцент сделан на гарантии качества для строительных проектов. Это не случайно. В их нише — новых строительных материалов — без такого подхода просто нельзя. Потому что их клиент, будь то крупный застройщик или дистрибьютор, покупает не мешки с порошком, а отсутствие проблем на объекте.

Ловушки логистики и ?бумажного? соответствия

Объемы — это, конечно, сила. Но самый большой риск для любого, кто закупает в Китае смеси, даже самого проверенного качества, — логистика. Упаковка, влажность, сроки доставки, ?дыхание? груза в контейнере при перепаде температур в пути. Видел случаи, когда из-за неправильно выбранного типа биг-бэга (многослойный бумажный мешок) или нарушения условий хранения на транзитном складе в порту Ванкувера, партия приходила с образовами комков. И это уже не М5, а брак. Процесс рекламаций с китайскими поставщиками — отдельная история, которая может убить всю выгоду от низкой цены.

Еще один нюанс — сертификация и документы. ?У нас есть все сертификаты? — стандартная фраза. Но соответствуют ли эти сертификаты именно нашим ТР ТС 009/2011 ?О безопасности строительных материалов?? Часто китайская сторона предоставляет отчеты по своим GB или даже добровольные сертификаты от местных органов, которые для таможенного оформления в ЕАЭС имеют малый вес. Нужны протоколы испытаний от аккредитованных лабораторий, признаваемых в нашей системе. Многие крупные игроки это уже поняли и заранее готовят пакет. Мелкие — нет. И когда ты везешь первую пробную партию, вопрос с сертификацией становится головной болью для импортера, а не для производителя.

Здесь опять возвращаюсь к важности выбора правильного партнера. Компания, которая позиционирует себя как ?яркая звезда в области производства? и работает много лет, как та же Циндао Хунвэй, обычно имеет больше опыта в подготовке именно ?экспортного? пакета документов. Они через это прошли. Их сайт на русском — уже фильтр, отсеивающий тех, кто не настроен на наш рынок серьезно. Это косвенный, но важный признак.

Ценовая конкуренция vs. стоимость владения

Да, Китай предлагает очень конкурентные цены. Но когда речь идет о сухих строительных смесях, низкая цена за тонну FOB Циндао — это только начало. Надо считать стоимость владения: логистика, таможня, риски несоответствия, простои на объекте из-за некачественного материала. Иногда дешевая смесь требует на 10-15% большего расхода на кубометр кладки из-за худшей пластичности или более толстого шва. И вся экономия съедается.

Поэтому умные закупщики давно не ищут просто ?смесь М5 по самой низкой цене?. Они ищут стабильного поставщика с предсказуемым качеством. И вот здесь китайские производители разделились. Одни играют в ценовую гонку до дна, упрощая рецептуры. Другие, наоборот, инвестируют в НИОКР, в современное дозирующее и смесительное оборудование (например, от того же немецкого Hawe или итальянского Imer), чтобы обеспечить высочайшую однородность партии. Это дорого, но именно это позволяет выдерживать заявленные параметры из мешка в мешок, из контейнера в контейнер.

На своем опыте скажу: работа с ?премиальным? сегментом китайских производителей, которые не стесняются показывать свои лаборатории и линии, в долгосрочной перспективе выгоднее. Да, первая цена их смеси М5 (или ее аналога по их каталогу) будет выше, чем у соседа по индустриальному парку. Но количество ?косяков?, нервов и непредвиденных расходов стремится к нулю. Для ответственных проектов это единственный путь.

Нишевые продукты и будущее трендов

Разговор о лидерстве был бы неполным, если говорить только о стандартной кладочной смеси. Сила Китая — в умении быстро осваивать и удешевлять производство сложных, нишевых продуктов. Тот же легкий кладочный раствор для газобетона (теплый раствор), тонкослойные клеи для ячеистых блоков, высокопрочные ремонтные составы. Спрос на них в России растет, а местное производство не всегда покрывает потребности по цене или качеству.

Китайские инженеры быстро реагируют на запросы. Пришлешь им техзадание на раствор с повышенной адгезией к гладкому бетону или с требованиями по скорости набора прочности — через месяц они пришлют три варианта образцов для тестов. Это гибкость, которой часто не хватает крупным европейским концернам. И в этих нишах Китай действительно может стать лидером по поставкам, потому что предлагает технологичное решение за разумные деньги.

Однако здесь же и главная опасность. Гонка за инновациями иногда приводит к тому, что в смеси добавляют ?чудо-компоненты?, долгосрочное поведение которых не изучено. Мы как-то получили партию ?суперпластичного? раствора, который в первые сутки показывал феноменальные результаты, а через 28 дней прочность была ниже заявленной. Оказалось, добавка так влияла на гидратацию цемента. Поэтому теперь любой инновационный продукт мы ?мучаем? длительными циклами испытаний, прежде чем выпускать на рынок.

Вывод: лидерство — это ответственность, а не только объем

Так является ли Китай лидером по закупкам смеси М5? Если брать сухую статистику ввоза кладочных растворов — вероятно, да. Но если понимать под лидерством способность формировать надежные, предсказуемые и технологичные цепочки поставок, отвечающие сложным требованиям рынка, то лидерство еще нужно заслужить. Оно завоевывается не ценой, а постоянством качества, готовностью решать проблемы и глубоким пониманием нужд конечного пользователя.

Многие китайские компании, такие как упомянутая Циндао Хунвэй, этот путь прошли. Их стабильное развитие с 2011 года и репутация — тому доказательство. Они продают не просто мешки с цементом и песком, а гарантию. А это в нашем бизнесе дорогого стоит.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка: Китай — ключевой, доминирующий игрок на рынке поставок. Но слово ?лидер? обязывает ко многому. И главная тенденция сейчас — это смещение фокуса от объема к ценности, от цены за тонну к общей эффективности материала на объекте. И те, кто это поймет с обеих сторон — и поставщик, и покупатель, — будут определять рынок завтрашнего дня.